【パパからの手紙】カレンへ。実家を「相場より高く売りたい！」みんな、そう思うわ！（笑）
カレン、9月も半ばに入って、朝晩は少し風が涼しくなってきたな！真夏みたいに汗だくにならんで済むのがほんまに、感謝～～～（笑）。
さて、実家、空家の売却相談を受けるとき、売主さん（売る方）に「どんな条件で売りたいですか？」ってお聞きすると、100人中100人がこうおっしゃいます。
「まぁ、安全に、できるだけ高く売りたいですよ！」
そらそうやんな！「相場より高く売りたい！」は当たり前。
大事な実家やねんから、1円でも高く、しかもトラブルなく売りたいのは当然です。
「安全に売る」については、
で、「プロ（買取業者さん）に売ってリスクを背負ってもらうのが安心やで〜」ってお話ししました。
カレン！ほんなら、もうひとつの「できるだけ高く売りたい！」の基準って一体なんやと思う？
💡 みんなが言う「少しでも高く」の正体とは？
カレン、みなさんが「高く売りたい」っておっしゃるその基準は、ズバリ！相場やんな！
カレンも分かる？相場？言葉は知っていても具体的にはなかなか説明できませんよね。では、そもそも不動産の「相場」ってどうやって決まるのか？って話です。
過去の事例から： 同じ地域の過去の売却事例（いくらで売れたか）がベースになる
もちろん、現在の経済情勢や金利動向なんかも加味して、現在の価格を査定していく！
物件の特徴を加味： もちろん、事例と比較しながら、日当たり・道路の幅・駅からの近さ・建物の状態（メリット・デメリット）を足し引きする
こんな感じでプロが「このお家なら、これくらいの価格ですね」って算出するのが、いわゆる適正な「相場価格」になるわけです。
でな、ここからが一番大事な話。 この相場価格を上回って売るための「こうすれば絶対に高くなる！」っていう魔法の黄金ルールは……実は世の中に存在しません！（笑）
🏠 相場より高く売れるのは「ある特定の人」に出会えた時！
「えっ、パパ！魔法がないなら高く売れへんの！？」って思うやろ？ でもな、実際に相場より高く売れるケースって確かにあるねん。
それはどんな時かというと……「ある特定の人にとって、少し割高でも欲しい理由がある時」です！
ケース①： 「近くに住む息子夫婦のために、実家のすぐそばにもう一軒欲しかった！」
ケース②： 「今の家が手狭になってきたから、近所で買い増ししたかった！」
ケース③： 「隣の土地やから、将来まとめて建て替えるためにどうしても買いたい！」
こういうピンポイントな事情がある買主さんにとっては、「多少相場より高くても、今買っとかな二度と出えへん！」ってなるわけです。これが一般の方の場合！
🏢 実は「プロ（買取業者さん）」の都合でも価格が上がる！？
そう、一般の方だけやなくて、プロ（買取業者さん）が買い取る場合でも、価格がグッと高くなる特殊なタイミングがあるねん！
理由①： すぐ近くで別の販売現場を持っていて、まとめて販売したい！
理由②： 「今期は決算前でどうしても仕入れを増やして、少しでも売り上げを伸ばしたい！」という会社の事情
理由③： 担当の営業さんが「社内でのステップアップのために、今月どうしても仕入れたい！」と熱烈に頑張っている
こういう「業者さん側の特殊事情やタイミング」がバチッと重なると、プロの買取であっても普段より驚くような高い査定額を出してくれることがあるねんな！
だからこそ、前回も話した通り…… 「1社だけの言い値で決めず、必ず複数社に価格提示してもらうこと」が絶対の鉄則やねん！ どこかの1社が、ちょうどその「どうしても欲しいタイミング」にハマっている可能性があるからな。
🌟 それって運任せ？いいえ、「近隣へのアプローチ」と「物件を知ること」がすべて！
「そんなん、ただの運やん！」って思うかもしれんけど、決して運任せやありません。 大切なのは、「その熱いニーズを持っている人に、しっかり届くように情報を提供・提示すること」やねん！
一般の方に向けてなら、どんな物件でも絶対に外したらアカン鉄則、それが「近隣」「お隣さん」のニーズへのアプローチです。
遠くの人にネット広告を打つ前に、まずは「お隣さんやご近所さんに、今どんな事情やニーズがあるか？」を丁寧にリサーチして情報を届ける。これだけで、結果がガラッと変わることが本当によくあります。
🚶♂️ 高く売るための最大の秘訣は「この不動産をよく知ること」
じゃあ、物件ごとにどんなニーズが眠っているかを探し出すには、どうしたらええか？ 手立てはたった1つ。「その不動産（実家）をとことん知ること」です！
所有者様から、思い出やご近所付き合いの情報をじっくり聞く！
売却する物件を穴が開くほどよ〜く見る！
近隣を自分の足でよく歩いて、街の空気を感じる！
駅までの道のりを実際に歩いて、暮らしやすさを肌で知る！
机の上でパソコン叩いて相場を調べるだけじゃ、物件の本当の価値や「誰にどう届けるべきか」は見えてきません。
やっぱり最後は「現場を歩いて、その家を一番よく知ること」が、安全に、そして少しでも高く売るための最大の近道なんやな！
さぁ、みなさん！！
「うちの実家、ご近所さんにニーズがあるんやろか？」
「買取業者さんに競ってもらったら、いくら位になるんやろ？」
という時は、アレグレット不動産の公式LINEから「実家の価値、知りたいな〜」って軽〜くメッセージを送ってみてください。
パパとカレンが、そのお家の良さを一緒にトコトン見つけて、一番ええ売却の作戦をゆる〜くお繋ぎします！
（もちろん、気が向いた時で全然大丈夫ですからね（笑））
季節の変わり目、みなさん体調に気をつけてボチボチいきましょう！！
『ゆる～い実家と相続・不動産相談』を是非、読んでみて！
「実家の売却について③」
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